Существует три варианта обзавестись собственным бизнесом: начать дело с нуля, приобрести франшизу или покупка готового бизнеса.
Создание прибыльного бизнеса с нуля – сложная задача, требующая значительных усилий и времени. Франшиза предлагает возможность работать под известным брендом, использовать готовые бизнес-планы и получать поддержку от франчайзера. Однако, в этом случае приходится начинать практически с нуля, без клиентской базы, помещения, оборудования и сотрудников. Покупка готового бизнеса позволяет избежать этих трудностей, поскольку приобретается уже работающее предприятие со всеми необходимыми составляющими: поставщиками, клиентами, помещением и персоналом.
Какие преимущества?
Покупка готового бизнеса позволяет немедленно приступить к работе, минуя этапы поиска оборудования, помещения, сотрудников и поставщиков. Владелец получает представление о приблизительной выручке и чистой прибыли от деятельности компании. Наличие клиентской базы дает возможность сразу же получать доход.
Подводные камни
Даже при покупке бизнеса с документально подтвержденной прибылью могут возникнуть сложности. Компания может иметь задолженности по налогам, перед поставщиками, арендодателями и сотрудниками. Реальное положение дел может оказаться хуже, чем отражено в документах: выручка и прибыль могут быть ниже, оборудование может требовать замены, поставщики могут быть ненадежными, сотрудники могут работать непродуктивно, а качество продукции может быть низким. Кроме того, у компании может быть испорчена репутация из-за негативных отзывов в интернете, что может отрицательно сказаться на работе и прибыли, даже если вы улучшите все процессы.
С чего начать?
Прежде всего, определитесь со сферой деятельности. Как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, важно выбрать область, которая вас интересует. Оцените свой предыдущий опыт и навыки, как в бизнесе, так и наемной работе. Лучше всего покупать тот бизнес, с которым вы знакомы. Если вы работаете в индустрии красоты, например, парикмахером, то лучше купить салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы выбранной отрасли. Исследуйте рынок, узнайте, будет ли он расти, какие перспективы и сложности ожидают вас. Узнайте, кто является основным конкурентом. Обратитесь к лидерам мнений в данной сфере, изучите их социальные сети, чтобы получить представление о текущей ситуации в отрасли.
Не стесняйтесь задавать вопросы. Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса можно найти в деловых изданиях и газетах, а также на сайтах, таких как “Авито“. В интернете существуют специализированные биржи по продаже готового бизнеса, однако их надежность может вызывать сомнения. Поэтому тщательно проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.
При выборе готового бизнеса обратите внимание на описание в объявлении. Чем больше деталей предоставлено, тем лучше. Рекомендуется приобретать готовый бизнес через брокера, который проверит компанию, поможет с оформлением сделки и расскажет о возможных нюансах. Хотя это потребует дополнительных расходов, это может предотвратить потерю всех инвестиций.
Подумайте о финансировании. Взятие кредита может быть рискованным, особенно если это ваш первый бизнес. Недостаток опыта может привести к неудачам, и вы можете остаться с долгами и проблемами. Вы можете потерять не только свои инвестиции, но и личное имущество.
Как проверить готовый бизнес
Готовый бизнес может быть продан из-за отсутствия спроса, наличия долгов и убытков. Продавец может ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании. Не следует полностью доверять всему, что говорит продавец. Перед покупкой рекомендуется тщательно проверить бизнес.
Перед покупкой рекомендуется посмотреть на бизнес глазами клиента. Это можно сделать, став тайным покупателем или наняв кого-то для этой цели. Также полезно изучить отзывы о компании в интернете. Они могут быть найдены в сервисах “2ГИС” и “Фламп”, на городских форумах и в маркетплейсах. Однако не всем отзывам можно доверять, включая как положительные, так и отрицательные.
Проверьте договоры, связанные с бизнесом. Особое внимание следует обратить на отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам. Закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто является собственником помещения. Расширенная выписка по объекту недвижимости содержит информацию обо всех действующих договорах аренды, заключенных на срок более года, при условии, что они зарегистрированы.
Возможно, владелец бизнеса арендует помещение у своего родственника по очень низкой арендной ставке. После продажи бизнеса родственник может повысить арендную плату, что приведет к снижению рентабельности. Поэтому важно внимательно изучить договор аренды и дополнительные соглашения к нему. Для этого рекомендуется обратиться к юристу, так как без соответствующего опыта разобраться в договорах может быть сложно.
Важно понимать, как государство относится к этому бизнесу. Изучите картотеку судебных дел, связанных с компанией. Проверьте информацию о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе на сайте службы судебных приставов. Однако отсутствие информации не гарантирует отсутствие проблем, так как данные могут еще не быть внесены.
Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Воспользуйтесь сервисами для проверки контрагентов. Изучите документы, регулирующие трудовые отношения. Какого цвета зарплата у сотрудников – белая, серая или черная? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Какие документы подтверждают квалификацию персонала? Что написано в должностных инструкциях?
Для лучшего понимания проблем бизнеса можно даже поработать в нем некоторое время. Это позволит взглянуть на ситуацию изнутри и принять взвешенное решение о покупке.
Важно знать!
Покупка готового бизнеса подразумевает получение контроля над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на индивидуального предпринимателя или компанию, например общество с ограниченной ответственностью. Индивидуального предпринимателя купить нельзя, так как это лишь статус определенного человека. Однако можно стать официальным владельцем компании, даже если ранее она принадлежала другим людям.
Просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем нельзя. Необходимо сообщить государству о смене владельца в соответствии с законодательством. После этого новый владелец несет ответственность за деятельность компании перед государством.
Приобретение ИП
При покупке готового бизнеса необходимо учитывать, что приобретаются именно активы, а не сам бизнес. На каждом этапе требуется участие юриста.
Прежде всего, оформите индивидуальное предпринимательство на свое имя, выбрав подходящий код ОКВЭД. Получите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги текущего владельца бизнеса, так как ИП несет ответственность по своим обязательствам личным имуществом.
Далее, можно приобрести помещение, но стоит учесть, что в будущем может появиться бывшая супруга продавца и признать сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов, таких как оборудование и остатки товаров. Договоритесь о переуступке прав аренды и подпишите договор с арендодателем. Обратите внимание, что вам могут предложить субаренду, хотя на нее может быть установлен запрет.
Затем подпишите соглашение о передаче нематериальных активов, например, прав на использование логотипа, слогана или сайта. Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом процессе вам должен помогать предыдущий собственник. Важно не только правильно оформить документы, но и сохранить связи.
Покупка фирмы
Процесс передачи общества с ограниченной ответственностью (ООО) или акционерного общества (АО) новому владельцу регулируется законом. Существуют различные варианты перерегистрации бизнеса на нового владельца. Один из них – создание нового юридического лица, которому затем продаются все активы. Преимущество этого подхода заключается в том, что у новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Однако поставщики и клиенты могут отказаться работать с другой фирмой, банк может отказать в выдаче кредита, а арендатор может расторгнуть договор.
Другой вариант – изменение состава учредителей. В этом случае вы выкупаете доли предыдущих учредителей. Таким образом, сохраняется вся кредитная история юридического лица, но вы несете ответственность по долгам компании. Клиенты и поставщики могут не заметить изменения в собственности бизнеса.
Покупка фирмы без помощи юриста может быть сложной и опасной. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем, что может привести к тому, что вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда рекомендуется консультироваться с экспертом.
Прежде чем принимать решение о покупке компании или приобретении активов, стоит тщательно все обдумать. Вместо того чтобы зарабатывать, вы можете столкнуться с решением чужих проблем, что займет много времени и ресурсов. Стоит рассмотреть возможность открытия бизнеса по франшизе известного бренда. Вы всегда можете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды, но сначала стоит изучить все аспекты этого процесса. И помните, что в новый бизнес стоит инвестировать только ту сумму, с которой вы готовы безвозвратно расстаться.
